Rexel Acquisition & Midwest Lighting Distribution

Die 16. nordamerikanische Akquisition des Pariser Vertriebsriesen seit 2020 schließt eine kritische Lücke – und signalisiert, was auf unabhängige Vertreiber von Beleuchtung und Zubehör zukommt.

Von Liora Light Redaktion
liora-light.com | 10. Juni 2026

Industrial warehouse distribution center with bright LED overhead lighting — Ein modernes Lager für den Elektrogroßhandel – die Infrastruktur, die Rexel in ganz Nordamerika rasch ausbaut. (Foto: Unsplash)

Der Deal: Was Rexel gekauft hat und warum

Am 12. Mai 2026 gab die in Paris ansässige Rexel Group eine endgültige Vereinbarung zur Übernahme von Revere Electric Supply bekannt, einem in Mokena, Illinois, ansässigen Elektro- und Beleuchtungsgroßhändler. Die Transaktion ist die 16. nordamerikanische Akquisition von Rexel seit 2020 und die zweitgrößte in der Region bisher. Der Kaufpreis wurde nicht bekannt gegeben.

Revere betreibt 10 Niederlassungen, beschäftigt 375 Mitarbeiter und erzielte 2025 einen Umsatz von rund 330 Millionen US-Dollar. Sieben dieser Standorte verfügen über den Status eines autorisierten Rockwell Automation Distributors – eine Berechtigung, deren Aufbau Jahre dauert und die nicht einfach durch die Eröffnung einer neuen Niederlassung repliziert werden kann.

Vor dem Deal besaß Rexel nur zwei Niederlassungen in Illinois im oberen Mittleren Westen. Die Übernahme von Revere schließt eine auffällige Lücke in der nationalen Abdeckungskarte – und bietet eine regionale Plattform, die, wie ein Branchenanalyst bemerkte, „Jahre dauern würde, um von Grund auf neu aufzubauen.“ Das Unternehmen hat zugesagt, den Namen, das Führungsteam und das Betriebsmodell von Revere beizubehalten.

Die Rexel Group meldete 2025 einen Umsatz von 19,4 Milliarden Euro und ist über mehr als 1.800 Niederlassungen in 17 Ländern tätig. Revere ist eine von zwei nordamerikanischen Akquisitionen, die Rexel allein in der ersten Hälfte des Jahres 2026 abgeschlossen hat.

Revere Electric: 107 Jahre in einer Transaktion

Gegründet im Jahr 1919, entwickelte sich Revere von einem kleinen Geschäft im Raum Chicago zu einem Familienunternehmen in vierter Generation, das Elektrofachbetriebe und Industriekunden in Nord-Illinois, Zentral-Illinois, Südost-Wisconsin und Nordwest-Indiana beliefert. Das Produktportfolio umfasst Fabrikautomation, Bewegungssteuerung, Maschinensicherheit, Lichtplanung, Schaltanlagen und Bestandsmanagement – ein Portfolio, das weit mehr ist als ein reiner Draht-und-Geräte-Handel.

Reveres Wert für Rexel liegt nicht allein in seinem Umsatz. Es ist die Tiefe der Kundenbeziehungen, die sich über mehr als ein Jahrhundert angesammelt haben. Im Vertrieb sind lang etablierte Konten – insbesondere solche, die mit Anlagenbetrieb und Kapitalprojekten verbunden sind – nicht einfach von einem Neueinsteiger zu übertragen oder zu replizieren. Rexel kauft im Wesentlichen Vertrauen, das Reveres Team über vier Generationen aufgebaut hat.

Das Unternehmen genießt hohes Ansehen für seine technische Expertise in der Industrieautomation und seine lange Geschichte bei der Bereitstellung von Lösungen für Elektrounternehmen. Diese technische Tiefe erstreckt sich auch auf die Beleuchtungsspezifikation und -planung – eine entscheidende Fähigkeit, da kommerzielle Projekte zunehmend energieeffiziente, steuerungsintergierte Leuchtensysteme anstelle einfacher Leuchten- und Lampenwechsel erfordern.

Dieselbe Woche: Graybar expandiert in Südkalifornien

Die Rexel-Revere-Ankündigung erfolgte wenige Tage nach einem separaten Deal: Graybar schloss die Übernahme von American Electric Supply (AES) ab, einem Ein-Standort-Vertriebshändler in Corona, Kalifornien. AES beliefert gewerbliche und industrielle Kunden in den Landkreisen Los Angeles, Riverside, San Bernardino, Ventura und San Diego.

Gegründet 1984, liegt AES an einem kritischen Autobahnknotenpunkt, der das Inland Empire, Orange County und Großraum Los Angeles verbindet – ein Standort, der Graybar direkten Zugang zu einem der aktivsten Baugürtel des Landes verschafft. AES wird weiterhin unter eigenem Namen mit seinem bestehenden Präsidenten und Team operieren.

Zwei große nationale Distributoren. Zwei Übernahmen. Eine Woche. Das Tempo der Konsolidierung verlangsamt sich nicht.

Die Industriezahlen hinter dem Ansturm

Die Übernahmen finden nicht im luftleeren Raum statt. Die Analyse der Top 100 von Electrical Wholesaling für 2026 liefert den Makrokontext: Die größten Elektrogroßhändler der Branche verzeichneten 2025 ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 9,3 % und prognostizieren für 2026 ein Wachstum von 9,5 %, was zusammen geschätzte 114,3 Milliarden US-Dollar Umsatz ergibt – etwa 76 % des gesamten geschätzten Branchenumsatzes.

Die fünf größten nationalen Ketten – Wesco, Sonepar, Graybar, Rexel und Consolidated Electrical Distributors – machen zusammen schätzungsweise 46 % des gesamten Branchenumsatzes aus. Mehrere kleinere Distributoren verzeichneten 2025 Zuwächse von über 20 %, angeführt von Eckart Supply mit 55 % Wachstum – eine Zahl, die unterstreicht, wie viel Potenzial noch im regionalen Markt steckt, was diese Unternehmen zu attraktiven Akquisitionszielen macht.

Der primäre Wachstumsmotor ist der Bau von Rechenzentren, angetrieben durch den Ausbau der KI-Infrastruktur. Dieser Rückenwind treibt die Nachfrage nach elektrischen Komponenten, LED-Leuchten, Lichtsteuerungen und der für deren Lieferung benötigten Distributionsinfrastruktur an – alles mit hoher Geschwindigkeit.

Der Rechenzentrumseffekt auf die Beleuchtungsnachfrage

Rechenzentren sind zu einem unerwarteten Wachstumsfeld für die Beleuchtungsindustrie geworden. TrendForce prognostiziert, dass der globale Markt für Rechenzentrumsbeleuchtung im Jahr 2026 2,16 Milliarden US-Dollar erreichen wird, angetrieben durch die duale Dynamik der expansiven generativen KI und immer strengerer PUE-Vorschriften (Power Usage Effectiveness), die von neuen Rechenzentren nun einen PUE-Wert unter 1,3 oder 1,4 verlangen. Dieser Standard schreibt effektiv hocheffiziente LED-Leuchten vor – keine alte Leuchtentechnologie erfüllt diese Anforderung.

Gängige LED-Leuchten für Rechenzentrumsumgebungen haben ihre Effizienz inzwischen auf 160 lm/W verbessert, und Beleuchtungssysteme müssen zunehmend eine Umweltproduktdeklaration (EPD) als Teil umfassenderer Verpflichtungen zur grünen Infrastruktur aufweisen. Distributoren, die diese Spezifikationen beherrschen – und die Bauunternehmen, die Hyperscale-Anlagen bauen, bedienen können – sind gut positioniert.

Eine unabhängige Studie ergab, dass die Installation von Niedervolt-LED-Beleuchtung anstelle von Netzspannungs-Systemen in einem 40.000 Quadratfuß großen Hyperscale-Rechenzentrum etwa 1,38 Arbeitsstunden pro Leuchte einsparte – insgesamt 375 Stunden bei einem einzigen Projekt. Für Bauunternehmen, die in engen Arbeitsmärkten tätig sind, ist dies ein überzeugendes Argument für die Spezifikation.

Was die Konsolidierung für unabhängige Distributoren bedeutet

Das Muster ist konsistent und beschleunigt sich. Die Rückverlagerung von Produktionen, staatliche Infrastrukturinvestitionen und der Ausbau der heimischen Fertigung haben die Nachfrage nach technischen Dienstleistungen im Mittleren Westen verstärkt – und nationale Akteure erwerben die regionalen Platzhirsche, die diese Beziehungen pflegen, anstatt sie organisch aufzubauen.

Eine Umfrage unter Beleuchtungsexperten im 4. Quartal 2025 ergab, dass die Hälfte der Befragten der Meinung ist, dass der anhaltende Trend zur Konsolidierung von „Super-Agenten“ und Distributoren den Kanal aktiv schwächt, indem er persönliche Beziehungen und Spezialisierung untergräbt. Fast 30 % sahen sowohl positive als auch negative Auswirkungen. Nur 4 % waren der Meinung, dass er den Kanal eindeutig stärkt.

Die Spannung ist real. Größe bringt Einkaufskraft, Logistikinfrastruktur und digitale Tools mit sich, die sich kleinere Anbieter nicht selbstständig leisten können. Sie untergräbt aber auch die technische Tiefe und das kundenspezifische Wissen, das regionale Distributoren wie Revere über Jahrzehnte aufgebaut haben – genau die Fähigkeiten, für die Rexel einen Aufschlag zahlt, um sie zu übernehmen.

Auswirkungen für Lieferanten von Beleuchtungszubehör

Für unabhängige Händler von Beleuchtungszubehör und E-Commerce-Betreiber hat die Konsolidierungswelle direkte Konsequenzen. Wenn nationale Distributoren mehr regionale Akteure aufnehmen, schrumpft die mittlere Schicht des Kanals – lokale Vertreter und Spezialdistributoren, die historisch Nischen- und Premium-Zubehörprodukte auf den Markt gebracht haben. Produkte, die einst über regionale Beziehungen zu Endkunden gelangten, konkurrieren nun um Regalflächen und digitalen Raum auf zunehmend zentralisierten Plattformen.

Gleichzeitig schaffen der Rechenzentrumsboom und die kommerzielle Bautätigkeit eine echte Nachfrage auf dem Endmarkt nach hochwertigen, spezifikationsgerechten Beleuchtungskomponenten und -zubehör. Die Nachfrage ist da. Der Kanal, durch den sie fließt, ändert sich.

Marken und Einzelhändler, die direkte Beziehungen zu Planern, Bauunternehmern und Facility Managern aufbauen – anstatt sich auf die traditionelle Vertriebskette zu verlassen – werden wahrscheinlich besser positioniert sein, wenn der Kanal sich unter einer Handvoll nationaler Akteure weiter konsolidiert. Das Zeitfenster für den Aufbau dieser Beziehungen, bevor nationale Akteure den digitalen und technischen Beratungsbereich vollständig dominieren, ist offen, aber verengt sich.